Soms rol je er zomaar in …

 

Soms rol je er zomaar in. Ben je aan het ondernemen voordat je er erg in hebt.

Je bent Sociaal Werker. Je bent een kei in je vak. Je hebt geïnvesteerd in je professionaliteit. En dat valt op!

Je wordt gevraagd. En nog eens gevraagd. Je voelt je vereerd en zegt natuurlijk geen ‘nee’. Je werkt steeds harder. Er ligt steeds meer leuk werk op je bordje. En met iedere klus, ieder project wordt je beter.

Je werkt aan je positie in de organisatie en je manager is hartstikke blij met je [duh!]. Je collega’s kloppen vaak bij je aan om hulp. Natuurlijk help je ze.

Soms gaat het zelfs zover dat je ook opvalt buiten je eigen organisatie. En dat je betrokken raakt bij projecten van samenwerkingspartners en opdrachtgevers. Je wordt echt gezien! Je hebt echt naam gemaakt.

 

Dan lig je op een nacht wakker in je bed.

Je hebt zo’n drukke, volle dag gehad dat de slaap niet wil komen. En opeens realiseer jij je dat al dat harde werken je tot nu toe helemaal niets heeft opgeleverd. Je bent nog steeds uitvoerend Sociaal Werker, met nog steeds maandelijks hetzelfde bedrag onder de eindstreep op je loonstrook. Als je heel eerlijk naar jezelf bent dan voel je dat het schuurt.

Ik spreek regelmatig met Sociaal Werkers die in een vergelijkbare situatie zitten. Die eigenlijk aan het ondernemen zijn maar omdat ze er zomaar inrollen zich dit niet bewust zijn. Ze geven alles [hun tijd, hun energie, hun kennis] gratis weg.

 

Als je dit niet langer wilt op deze manier dan is dit de oplossing:

vanaf nu ga jij je ONDERNEMER noemen.

 

Het is eigenlijk heel simpel: Van een sociaal werker verwacht je dat die alles wel voor niets doet. Het is immers haar werk. Maar van een ondernemer verwacht je een factuur.

Als jij jezelf positioneert als ondernemer zal het voor anderen duidelijk zijn dat jij ‘in zaken’ bent. Dat het logisch is dat het moment komt waarop jij jouw prijs ter sprake brengt.

Vervolgens is het heel legitiem dat je samen met je manager afspreekt welke taken er bij je baan horen en welke taken je vanaf nu gaat oppakken als ondernemer. Daar gaan jullie vast uitkomen.

 

Het lijkt heel eng om jezelf ONDERNEMER te noemen.

Maar doe het vandaag nog. Je kunt bijvoorbeeld beginnen op je LinkedIn profiel. Je zit dan nog nergens aan vast [KvK en belastingdienst komen later wel].

Op deze manier zet je een prachtige stap naar jouw next level. Je kunt ervaren hoe het voor jou voelt. Als het je bevalt om ondernemer te zijn neem dan de tijd om als eerste het fundament van je bedrijf verder te bouwen en goed neer te zetten.

Daar wil ik je graag bij ondersteunen met mijn BASICS programma. Dan weet je zeker dat je het gedegen en goed aanpakt en niet meer zomaar ergens inrolt.

 

BASICS, basisopleiding Ondernemerschap voor Sociaal Werkers (meer info) >>>

 

 

Hoe lang droom jij al van een eigen bedrijf?

 

Vorige week sprak ik Arnold. Hij droomt er al zeker tien jaar van om voor zichzelf te beginnen. Hij is opbouwwerker. Hij heeft een manier van werken ontwikkeld die eenvoudig maar super krachtig is. Keer op keer boekt hij daar goede resultaten mee.

Hij wil zijn manier van werken veel breder inzetten. Hij ziet enorm veel kansen. Maar toch komt het er maar niet van om daadwerkelijk te beginnen met het bouwen van zijn bedrijf.

Er komt steeds iets tussen. Gezinsuitbreiding (nu even niet!), ziekte van een van zijn ouders, een nieuwe baan, een kind wat het even niet lekker doet op school …

That’s life! Er komt altijd wel iets tussen. Herkenbaar?

Eerlijk gezegd denk ik dat het allemaal ‘smoesjes’ zijn …

Wat ik als grootste probleem zie bij Arnold is dat hij in zijn hoofd de stap veel te groot heeft gemaakt. En het daardoor niet aandurft. In zijn beleving neemt hij gelijk ontslag en moet hij met zijn gezin kunnen leven van zijn bedrijf. En dan zijn de beren los!

Ik zie dit trouwens niet alleen bij Arnold. De meeste Sociaal Werkers die erover dromen om voor zichzelf te beginnen maken het te groot. En daardoor voelt het niet veilig. Zeker niet als je het idee hebt dat je gelijk ontslag uit je baan moet nemen.

 

Wat Arnold nodig heeft, en jij misschien ook, is een ‘start-strategie’. Zodat je het voor je kunt zien hoe je stap voor stap eerst het fundament bouwt voor je eigen bedrijf. Gewoon naast je baan. Dat kan in 4 uur per week.

 

Als het fundament er ligt dan kun je klanten aantrekken en je eerste omzet genereren. Dat kan heel snel gaan maar soms ook wel maanden duren. Je moet per slot van rekening groeien in je rol als ondernemer en beter worden in je marketing en sales.

Ik heb mijn bedrijf opgebouwd naast mijn baan als directeur van een welzijnsorganisatie. Pas toen ik een flinke buffer had op mijn bankrekening durfde ik het aan om ontslag te nemen. Ik heb daar een gedetailleerd blog over geschreven hoe ik dit stap voor stap heb gedaan >>>

Met Arnold heb ik een gesprek gehad. Hij durft het aan nu en is hartstikke enthousiast en blij. Na zijn vakantie start hij met het BASICS programma, de basisopleiding Ondernemerschap voor Sociaal Werkers. Wat eigenlijk helemaal geen opleiding is maar vooral een doe en bouw programma. In 8 weken bouw je het fundament van je bedrijf.

Ben jij er ook aan toe om nu eindelijk werk te maken van je eigen bedrijf? Om de droom die je al zo lang hebt om te zetten in actie? Meld je dan nu aan voor het BASICS programma >>>

 

>>> AUGUSTUS ACTIE <<<

 

Als jij je in Augustus aanmeldt dan krijg je een gratis ticket voor Het Grote Ondernemers Event Voor Sociaal Werkers op 30 oktober (twv € 125,00). Dan kun je Arnold ook gelijk ontmoeten!

 

 

P.S. Mocht jij ook nog op vakantie gaan dan kun je je toch aanmelden in Augustus en in overleg met mij in September starten. Dan ben je er in ieder geval bij op het event! Zou gaaf zijn!

 

Hoe ik mijn bedrijf heb opgebouwd en uiteindelijk ontslag nam

 

Veiligheid staat voorop! Ik zal mijn klanten nooit aanmoedigen om onverantwoorde risico’s te nemen. Of om zomaar ontslag te nemen. Als jij voor jezelf wilt beginnen heb je een solide plan nodig. Ik zal je vertellen hoe ik het heb aangepakt. Ik hoop dat dit je inspireert!

 

2005

Dit jaar raakte ik behoorlijk gefrustreerd in mijn baan als directeur van een welzijnsorganisatie. De bezuinigingen hielden maar niet op. We voelden ons niet gehoord en niet gezien. Nu is frustratie een geweldige bron van actie. Frustratie kan je zuur maken maar ook tot actie aanzetten. Aan het einde van dit jaar wist ik dat ik de verantwoordelijkheid moest nemen voor mijn toekomst en dat er iets moest gebeuren.

 

2006

In Januari stap ik naar de KvK en mijn bedrijf was officieel geboren. Gewoon naast mijn baan van 30 uur per week. Ik heb uitgezocht hoe ik het kon combineren. Ik heb dit jaar geleerd hoe ik grenzen moest stellen in mijn baan want 30 uur werd vaak nog 50 uur. Maar ik had uren nodig om mijn bedrijf op te zetten.

In dit eerste jaar heb ik een poepdure website laten ontwikkelen. Die website moest mij geld opleveren met advertenties. Maar het werkte voor geen meter.

 

2007 + 2008

Ik had nog steeds mijn baan voor 30 uur per week. En een heftige missie om Sociaal Werkers te helpen met hun profilering. Maar ik had 0 klanten. Dus ook 0 omzet. Ik had geen idee wat ik moest doen. Het aan de man brengen van die advertenties maakte me somber. Hier ben ik niet voor in de wieg gelegd!

De frustratie kwam terug. Maar ik wilde niet stoppen. Mijn droom en missie waren te sterk. Ik realiseerde me dat ik een manier moest ontdekken waarop ik het wel zou kunnen, dat ondernemen.

 

2009

In september 2009 maakt mijn verhaal een grote wending. Met behulp van een businesscoach ontdekte ik dat er een manier van marketing bestaat die eigenlijk best leuk is. Ik ging doen wat ik had geleerd en het werkte! Ik kreeg klanten. Blije klanten die ook nog mijn factuur betaalden!  

Oh dat moment waarop je eerste factuur wordt betaald is zo geweldig!

In 4 maanden kreeg ik zoveel vertrouwen dat ik wist dat mijn toekomst in mijn bedrijf lag. Dus ik wist ook dat het moment zou komen dat ik afscheid zou nemen van mijn baan.

Dat idee was behoorlijk beangstigend. De enige manier waarop ik daarmee om kon gaan was om een stevig en veilig plan te maken.

In december heb ik de salarisadministratie gevraagd om uit te rekenen hoeveel salaris ik zou overhouden als ik 28, 24, 20 of 18 uur zou werken. In goed overleg besloot ik om terug te gaan naar 18 uur. Mijn salaris zou een stuk minder zijn maar ik had het vertrouwen dat ik dit kon compenseren met de omzet uit mijn bedrijf als ik 20-30 uur per week aan mijn bedrijf kon besteden.

 

2010

Dit jaar heb ik zo verschrikkelijk hard en veel gewerkt. Een baan van 18 uur en daarnaast soms 40 uur erbij in mijn eigen bedrijf. Maar ik was zo gefocust! Ik wist gewoon wat ik moest doen om klanten te krijgen. Constant en consistent uitvoeren van de juiste acties werkte perfect. Ik was toegewijd en gelukkig.

Ik betaalde mezelf een salaris en samen met mijn salaris uit mijn baan bleef ik op hetzelfde inkomen. Het geld wat overbleef in mijn bedrijf ging in de buffer.

Ik ben ook blijven investeren in mijn eigen ontwikkeling als ondernemer om het nog beter onder de knie te krijgen.

Zo kwam ik dit jaar steeds dichter bij mijn doel: fulltime ondernemer worden.

 

2011

Dit was mijn jaar! In maart nam ik ontslag. Voelde als een geweldige overwinning. Ik had genoeg geld in de buffer om tegenvallers op te vangen. Ik voelde me onbevangen en genoot van de vrijheid.

 

Nu

Ik ben een gelukkige en trotse ondernemer. En in mijn hart nog steeds sociaal werker. Trouw aan mezelf en mijn uitgangspunten. Mijn bedrijf is gegroeid met 2015 en 2016 als topjaren.

Daarna is het even wat minder gegaan onder andere doordat mijn privé leven op zijn kop kwam te staan. Maar ook in die periode heeft mijn bedrijf voor mij gezorgd. Met een goed maandelijks salaris. Ik houd van mijn werk en ben dankbaar voor de vele fijne klanten.

 

Jij

Ik deel dit in alle openheid met je omdat jij misschien ook voor jezelf wilt beginnen. Wat pik je op uit mijn verhaal? Hoe helpt dit jou om de volgende stap te zetten? Ik kijk uit naar je reactie hieronder.  

Wat er ook gebeurt, niet opgeven! Ga voor je droom!

 

Hulp

Wil je hulp? Klik dan hier >>>

Praten over geld: gratis

gratisGratis producten kunnen heel veel betekenen voor jouw omzet. Met andere woorden: met Gratis kun je geld verdienen! Dat lijkt bijna op magie. Er is echter 1 ontzettend belangrijke voorwaarde: die is dat jij de regie houdt. En om de regie te houden maak jij Gratis onderdeel van jouw aanbod. Hoe dat werkt leg ik zo uit.

Eerst wil ik je graag vertellen wat de grote valkuilen zijn van het ‘oude’ Gratis.

Door jouw diensten en producten gratis aan te bieden wil je zoveel mogelijk mensen, dus ook de arme, in staat stellen om gebruik te maken van jouw aanbod en expertise. En door het gratis aan te bieden bevestig je dat dit een soort van recht is wat voor iedereen toegankelijk moet zijn. Dit is natuurlijk heel nobel.

Maar alleen liefdadigheid zet niet aan tot transformatie en kent slechts korte termijn effect! Je daagt jouw klanten niet uit om te investeren in hun eigen groei. En je houdt ze klein doordat je zelf klein denkt.

En een heel vervelend bijeffect van gratis diensten is ook nog eens de verspilling die dit oplevert. Hoe vaak is het jou al gebeurt dat klanten niet op komen dagen (ach, het was toch gratis). Maar als diezelfde klant jou 100 euro betaalt voor de oplossing van zijn probleem zal hij zeker komen en dan ook nog eens super gemotiveerd zijn om aan de slag te gaan.

Herken jij je eigen calimerogedrag soms in het gedrag van jouw klanten? En de wethouder die klaagt dat hij er ook allemaal niets aan kan doen en gratis nog eens allerlei extra’s van je vraagt? Ik realiseer mij dat dit een hele confronterende vraag is. Maar als niemand deze cirkel van Gratis doorbreekt glijden we verder af op het pad wat we nu zijn ingeslagen: bezuinigingen en ontslagen in ons welzijnswerk aan de ene kant en aan de andere kant burgers die in nood zitten maar het steeds vaker zelf maar moeten oplossen.

Oké, hoe moet het dan wel?

De oplossing is dat jij eindelijk vol gaat staan voor de waarde die jij levert.

Wat belangrijk is dat jij de regie houdt. Dus jij maakt gratis producten onderdeel van jouw aanbod.

Jouw gratis producten zijn de allereerste stap die jouw klant zet op weg naar de transformatie. Of een vorm van voorbereiding op de transformatie. Dat kan ook heel goed. Met transformatie bedoel ik de oplossing die jouw klant nodig heeft om te komen waar hij graag wil zijn, zonder zorgen, angsten of problemen.

Daarmee kun je dit ook beschouwen als een eerste kennismaking met jou, met jouw visie op zijn probleem en jouw idee over de transformatie. De klant moet er wel veel aan hebben. Dus zie het niet als een lokkertje maar als een waardevol product. Je kunt denken aan een gratis ebook, een gratis videoserie, een gratis webinar maar ook een gratis presentatie voor een zaal.

Naast jouw gratis producten bied je ook betaalde producten aan. Je kunt het vergelijken met een wijnkaart: een klein bodempje kun je gratis proeven en daarna kun je kiezen uit wijnen met verschillende prijzen. Van laag naar midden naar hoog.

Door op deze manier naar jouw producten te kijken kun je altijd klanten helpen. Met een gerichte en duurzame transformatie. Bovendien zorg je op deze manier ook beter voor jezelf. Dit is sociaal ondernemerschap in optima forma!

Wil je hier meer over weten dan nodig ik je hierbij van harte uit om deel te nemen aan het Lunchwebinar op 2 september van 12.00-12.30 uur (daarna is er nog tijd voor vragen). Dan kunnen we er verder over praten. Ik ben de gast van Robert Mares en ga je leren wat de #3 grootste misvattingen zijn over geld waardoor sociale ondernemers niet genoeg verdienen. Het webinar is gratis en je kunt je hier aanmelden >>>

Waarom jouw klanten afhaken en hoe jij dit kunt voorkomen

Klanten zijn altijd onzeker.

Dit gevoel is het sterkst vlak voor de ‘koop’. Klanten haken daarom op het laatste moment soms af. Die leuke nieuwe vrijwilliger komt toch niet opdagen. Die eenzame oude dame belt alweer haar intakegesprek af. Of die opdracht waar jij zo zeker over was gaat op het laatste nippertje toch naar een ander.

Vervelend! Vooral omdat jij ervan overtuigd bent dat jij die ander kunt helpen. Maar helaas is die ander dit kennelijk nog niet.

Het gevoel van onzekerheid bij jouw klanten heeft alles te maken met vertrouwen.

Als een potentiële klant definitief jouw klant wordt en “JA” tegen jou zegt, geeft hij daarmee een ultieme blijk van vertrouwen.

Op het laatste moment “NEE” zeggen wil dus eigenlijk zeggen dat de klant jou nog niet voldoende vertrouwt. De vrijwilliger vraagt zich af of het echt waar is dat hij maar eens per maand wordt ingedeeld op de buurtbus (want vaker kan hij echt niet). De oude dame is slechthorend en durft dit niet te vertellen en ach, haar eenzaamheid valt toch ook best wel mee …. De opdrachtgever is bang dat jij als (zelfstandig) ondernemer jouw afspraken niet na kunt komen.

Wat kun jij doen om de onzekerheid bij jouw klant weg te nemen?

Hoe kun jij jouw klant helpen om jouw klant te worden? Om het vertrouwen te winnen? Zodat jouw klant makkelijk en vol vertrouwen “JA” zegt?

Er zijn een aantal manieren om jouw klant te helpen.

1. Geef garantie

Met een garantie loopt jouw klant geen enkel risico. En als jij voldoende waarde levert loop jij ook geen risico. De garantie kan jouw klant net over dat punt heen helpen zodat hij het met jou aandurft.

Zelf geef ik altijd garanties aan mijn klanten. Is fijn om te geven en het straalt ook vertrouwen uit. Gelukkig heeft nog nooit iemand er gebruik van gemaakt. Daar geeft niet alleen mijn klant meer vertrouwen maar mij ook ;-)

2. Wees aardig

Soms kun je heel eenvoudig de onzekerheid wegnemen door gewoon aardig te zijn. Jouw klant zal voordat hij jou ontmoet op zoek gaan naar informatie over jou. Vindt hij op jouw Linkedin of in de folder een strenge zakelijke profielfoto of een foto met een lachend gezicht?

En als de klant jou dan voor het eerst ontmoet, sta jij dan klaar met een uitgestoken hand en een warm welkom of krijgt hij gelijk een formulier van 2 pagina’s onder de neus gedrukt?

Regelmatig ontmoet ik nieuwe klanten die vertellen dat ze vooraf mijn filmpjes hebben bekeken. Het eerste contact is dan al geweest en de klant is gerustgesteld omdat hij weet wat hij ongeveer kan verwachten. Bij binnenkomst is er iets om over te praten (goh, je bent in het echt precies zoals in het filmpje).

schaarste

schaarste

3. Creëer schaarste

Soms stelt de klant zijn besluit om klant te worden voortdurend uit. En als jouw aanbod morgen ook nog van kracht is en volgende week en volgend jaar ook nog, heeft de klant geen haast. En blijft hij dus ‘hangen’ in zijn onzekerheid.

Je kunt het gevoel van urgentie bij jouw klant sterker maken door schaarste te creëren. Daarmee help je de klant om voorbij zijn onzekerheid te stappen en een besluit te nemen.

Je kunt bijvoorbeeld aangeven dat de prijs in jouw offerte maar 14 dagen geldig is. Of dat er in de cursus maar ruimte is voor 8 deelnemers en dat je al voor de helft vol zit. Zelf werk ik vaak met een vroegboekprijs: als je snel beslist krijg je het voordeel van een aantrekkelijke prijs.

En nu jij.

Wat doe jij om jouw klant op zijn gemak te stellen zodat hij makkelijk jouw klant wordt? Deel het hieronder in de reacties!

Marketeer tegen wil en dank

Wij hebben een marketingprobleem

Wij hebben een marketingprobleem

Marketing en Ondernemen zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. In welke business je ook zit. Dus ook in Zorg en Welzijn. Als het jouw passie is om mensen te helpen dan zul je op zoek moeten naar klanten, naar omzet. Om te kunnen bestaan en om te kunnen helpen. En zul je dus moeten weten hoe je dit aanpakt. En daar komt marketing om de hoek kijken.

De meeste Ondernemers in Zorg en Welzijn hebben dit nog niet goed door. Toen ik directeur was van Welzijn Buren wist ik niet goed wat er aan de hand was. Ik had wel veel last van frustraties en ongeloof over zoveel onrecht (bezuinigingen!!!) en het zo onbemind zijn.

Pas veel later werd het mij duidelijk: wij hebben een marketingprobleem!

De meeste van ons stammen uit de tijd dat profit en non-profit twee gescheiden werelden waren. En marketing, klanten, omzet waren allemaal zaken die bij die andere wereld horen. En wij hebben natuurlijk niet voor niets voor de non-profit gekozen. Zaken zoals marketing kunnen je dan echt tegen de borst stuiten.

Maar profit en non-profit zijn niet langer twee gescheiden werelden. En marketing kan het verschil maken tussen bezuinigen of groeien. Ook in Zorg en Welzijn.

Een voorbeeld van een Ondernemer in de Zorg die nog steeds groeit is Jos de Blok en zijn Buurtzorg. Jos heeft begrepen dat marketing belangrijk is. In 2008 won Jos de NIMA Zorgprijs. Uit het juryrapport:

“De jury is van mening dat dit eigenwijze concept een briljante en welkome aanvulling is op de beschikbare vormen van thuiszorg. Door het persoonlijk contact met collega’s, cliënten en verwijzers dragen zij de gedachte en toegevoegde waarde van het merk Buurtzorg uit. Hoewel de organisatie geen expliciet uitgesproken marketingstrategie heeft gepresenteerd, is het de jury duidelijk geworden dat het succes van deze organisatie mede is te danken aan weloverwogen voorbereide en uitgekiende acties die consequent worden doorgevoerd en waarbij nadrukkelijk de lijnen van marketing worden gevolgd.”

Ik heb zelf ondertussen ontdekt dat marketing niet eng is, niet pushy en zelfs erg leuk is. Ook de ontwikkelingen binnen de marketing hebben natuurlijk niet stilgestaan. Marketing heeft niets meer te maken met een ‘gladde autoverkoper’. Dus ook dat is een beeld wat je kunt bijstellen.

Dus, of je nu wilt of niet, naast sociale professional ben je ook een marketeer. Je kunt dit voelen als een blok aan jouw been en verwoed proberen het af te schudden. Maar je kunt het ook omarmen, ontdekken hoe leuk het is en er jouw voordeel mee doen als Ondernemer in Zorg en Welzijn! Ik ben benieuwd naar jouw reactie.

De 3 gevaren die ondernemende professionals in welzijn lopen omdat ze geen marketingplan hebben

gevaarPlannen maken

Plannen maken is over het algemeen niet de sterkste kant van welzijnswerkers. Ze zijn veel liever bezig met hun klanten. Herken jij dit?

Natuurlijk zit jij altijd vol met plannen, daar ligt het zeker niet aan. En af en toe lukt het jou ook om een aantal ervan uit te voeren. Tenminste, als je toevallig tijd hebt en er toevallig geld is.

Marketingplan

Een marketingplan heeft echter niks te maken met toeval maar is juist de basis en een belangrijk houvast in jouw werk. Het marketingplan geeft antwoord op een aantal essentiële marketingvragen:

  • wie zijn mijn specifieke klanten?
  • wat is hun specifieke probleem?
  • hoe ga ik ze daarbij helpen?
  • waarom doe ik dit beter dan anderen?

De antwoorden op deze vragen geven structuur, richting en focus aan jouw acties en communicatie.

Gevaar!

Bij het ontbreken van een marketingplan loop je als ondernemende professional de volgende 3 gevaren:

1. je kunt geen goede ondernemer zijn

Als jij denkt dat marketing voor jou geen enkele rol speelt omdat je in een andere branche werkt, zit je fout. In het welzijnswerk en de hulpverlening moet je ook aan marketing doen. Er wachten namelijk mensen op jouw ondersteuning en hulp. Als jij niet aan marketing doet, loop jij het gevaar dat jij deze mensen niet bereikt en ze onthoudt wat ze zo hard nodig hebben. Iedere goede ondernemer snapt dit en zal dus werk maken van zijn marketing. Anders ben je gewoon geen goede ondernemer!

2.  je laat kansen en geld liggen

Als jij geen focus aanbrengt in jouw werk met behulp van jouw marketingplan en met alle winden meewaait, weten jouw ogen niet waar ze moeten kijken. De markt is te groot, te breed, te algemeen. Er komt teveel op je af en je hebt het idee dat je alles aan moet grijpen. Horendol kun je hiervan worden. Projecten, potjes, samenwerkingsvoorstellen. Je loopt het gevaar dat je de daadwerkelijke groeikansen in jouw markt niet ziet en mist. En daardoor laat je geld liggen.

3. werkstress

Als je geen marketingplan hebt en hapsnap met plannen omgaat, afhankelijk van tijd en geld, loop je het risico permanent ontevreden te zijn: je had meer gewild dan dat gelukt is. Dit kan zorgen voor een voortdurende werkdruk: “eigenlijk moet ik dit kwartaal nog dit en dat doen”. En uiteindelijk zie je veel te weinig resultaat van jouw inspanning omdat je te veel hapsnap doet. Het gevaarlijke gevolg kan grote stress zijn.

Wat kun jij doen om deze gevaren te ontwijken?

Het antwoord is eenvoudig: gewoon NU jouw marketingplan voor 2013 gaan schrijven. En ik beloof je dat het leuk is!

Het schrijven van een marketingplan is een heerlijk moment waarop jij je helemaal kunt verdiepen in jouw klanten. Niks geen bloed, zweet en tranen maar compassie, passie en energie voelen stromen. Bezig zijn met jouw klanten op een manier zodat je er helemaal voor hen kunt zijn maar wel met focus. Je hebt een scherp doel voor ogen en je weet welke acties jij moet doen om dit doel te behalen. Zo is het makkelijk om een succesvolle ondernemende professional te zijn.

Dan blijven er twee praktische probleempjes over: een format en jouw tijd. Maar die heb ik voor je opgelost. Wil je weten hoe? Kijk dan hier >>>

 

Voor jezelf beginnen

annekelovesmarketingNederland is een ondernemend landje. Het aantal zelfstandige ondernemers groeit nog steeds. Ook in zorg en welzijn!

Heb jij ook de kriebels? Speelt het ook wel eens door jouw gedachten hoe het zou zijn om jouw eigen baas te zijn? Dan herken je ook vast de twijfels en onzekerheden: durf ik het? ga ik genoeg geld verdienen? moet ik niet eerst die opleiding afmaken?

Twee jaar geleden nam ik mijn besluit en diende ik mijn ontslag in als directeur van Welzijn Buren. Wat was dat eng en spannend! De recessie was al volop aan de gang en veel zelfstandigen haakten af vanwege te weinig klanten en omzet. Toch weerhield mij er dit niet van om het grote avontuur aan te gaan.

Tot op de dag van vandaag heb ik geen spijt. Ik kijk terug op een goed jaar en ben dankbaar voor de klanten die mij hun vertrouwen hebben gegeven.

Dit zijn redenen waarom je voor jezelf wilt beginnen:

  • Vrijheid: je kunt zelf jouw eigen tijd indelen, jouw eigen besluiten nemen (je hoeft niet meer te vergaderen ;-))
  • Passie: als je voor jezelf werkt hoef je geen enkele concessie meer te doen aan jouw passie en kun je altijd kiezen voor jouw klanten
  • Werkloos: je hebt jouw baan verloren en het ondernemerschap is een goed alternatief
  • Uitdaging: je bent uitgegroeid in jouw huidige baan, je weet dat je meer kunt en creëert jouw eigen kansen
  • Geld: je voelt dat je meer waard bent dan dat je verdient en kunt dit in zelfstandig ondernemerschap beter ten gelde maken

Niet iedere sociaal werker is een ondernemer. Als ondernemer moet je promoten. Iets wat je in loondienst waarschijnlijk niet hoefde. En geloof mij, dit is niet makkelijk. Soms voelt het alsof je met jezelf loopt te leuren en als je dan de zoveelste teleurstelling moet incasseren, ligt een forse dip op de loer.

Schaamte om weer die mail te moeten versturen maar ook weten dat als je hem niet verstuurt klanten niet WETEN dat jij er bent en dat jij een mooie oplossing hebt voor hun problemen. En dan die klant die dit haarfijn aanvoelt en het er nog fijntjes inwrijft dat je nu wel heel commercieel bent geworden. Of je vergelijkt met een fout worstenbroodje: warm van buiten en koud van binnen (die deed zeer!) Dit hoort er allemaal bij!

Heb je er nog steeds zin in om voor jezelf te beginnen? Super! Want wat er ook bijhoort zijn mooie opdrachten, blije klanten die soms zelfs regelrechte fans blijken te zijn. Die jou bedanken voor iedere mail die je stuurt omdat je hen inspireert en hebt geholpen. Warme relaties met jouw klanten, van buiten en van binnen.

Klanten die met plezier hun factuur betalen en je voor een tweede keer vragen. En dan heb je net geleerd dat een klant pas een echte klant is als die voor de tweede keer terug komt. Hoera! Ik heb echte klanten. Dit hoort er ook allemaal bij!

Ik heb het ondernemerschap en het promoten geleerd met vallen en opstaan. Ik ben nu erg blij dat ik steeds vaker de vraag krijg van collega sociaal werkers die voor zichzelf willen beginnen of pas net begonnen zijn, om te helpen. Dit doe ik graag. En bij twijfel: ik ben altijd voor! Ga het doen, wordt ondernemer, begin voor jezelf en ontdek hoe leuk het is.

Overweeg jij ook om voor jezelf te beginnen of ben je al gestart? Waar loop jij tegenaan? Laat het mij weten hieronder in de reacties.